鬼谷子欲张者必先敛如何用在现实中｜布局逻辑

处世谋略 2026年01月09日 06:55 10 止观行者

“欲张者必先敛”出自《鬼谷子》，意为想要扩张、进取之前，必须先收敛、蓄势，这一思想强调隐忍与谋略，是古代纵横家布局的核心逻辑，在现实生活中，无论是职场竞争、商业决策还是人际交往，懂得适时收敛锋芒，积蓄力量，才能在关键时刻精准发力，实现目标，本文通过解析“欲张者必先敛”的深层含义，结合实际案例，揭示其在现代战略思维中的应用价值，读者将学会如何在复杂环境中隐藏意图、观察局势、巧妙布局，从而掌握主动权，达成事半功倍的效果。

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你有没有见过那种人？表面上看起来像个佛系青年，整天笑眯眯地点头说“行行行”，结果一转身，项目拿下了，客户签了，连你暗恋的同事都被他拐走了，你以为他是运气好？错！人家玩的是“欲张者必先敛”——这句出自《鬼谷子》的老话,比你手机里的天气预报还准。

“欲张者，必先敛。”翻译成人话就是：你想扩张，就得先学会缩着，不是怂，是战略性地蹲下，等时机一到，“嗖”地一下跳起来，把对手吓个跟头，这招，不只是古代谋士的专利，放到今天，简直是职场、商战、甚至相亲局里的王炸。

让我给你讲个故事。

老李是我朋友，做建材生意，老实巴交，说话都怕惊着蚊子，去年公司投标一个大工程，竞争对手是个嘴炮王者，天天在群里发“我们已锁定资源”“客户对我们赞不绝口”，而老李呢？一声不吭，连朋友圈都清空了，只发了一张图：一只猫蹲在墙角，眼神幽深，配文就俩字：“等风。”

我问他：“你不急啊？再不出手黄花菜都凉了！”
他咧嘴一笑：“急？急的人赢不了，我现在要做的，是‘敛’。”

什么叫“敛”？不是躺平，是藏锋，就像卜卦里的“伏吟卦”——表面静止，内里翻江倒海，老李那段时间干了三件事：第一，悄悄摸清对手的资金链漏洞；第二，通过中间人给客户递了个“意外惊喜”（免费做了一次材料环保检测）；第三，把自己公司最牛的工程师派去工地“义务指导”——全程没提报价,但客户心里已经有杆秤了。

结果呢？招标当天，对手还在PPT上吹“我们的理念引领行业变革”，评委眼皮都没抬，轮到老李，他只放了三张照片：工地实拍、检测报告、客户手写的感谢便条，然后说了句：“我们不做宣传，只做事。”
中标了，干净利落，像一把藏在鞘里的刀,出鞘即见血。

这就是“欲张者必先敛”的现实演绎——你得先当只“装睡的狐狸”，等全场都以为你是背景板时，突然睁开眼,叼走猎物。

别以为这招只适合做生意,感情里也通！

鬼谷子欲张者必先敛如何用在现实中｜布局逻辑

我表妹前阵子追一个程序员小哥，别的女生送奶茶、送手作饼干，她倒好，直接消失半个月，小哥纳闷：“她是不是拉黑我了？”结果半个月后，她出现在他公司楼下，拎着一台修好的旧Switch，说：“你上次提过这玩意儿卡顿，我表哥是游戏开发的，顺手帮你刷了系统。”
小哥当场感动得差点跪下，现在两人已经同居，养了只叫“鬼谷”的猫。

你看，感情也是布局，你越着急表白、越频繁点赞人家朋友圈，反而显得“需求感爆棚”，让人想逃，但你若能“敛”住情绪，制造神秘感和价值反差，对方反而会主动来探你——这不叫心机,这叫智慧。

鬼谷子欲张者必先敛如何用在现实中｜布局逻辑

有人会问：“那我是不是得一直装孙子？”
当然不是！“敛”是手段，不是目的，就像卜卦中的“游魂卦”，看似漂泊不定，实则蓄势待发，关键在于判断“何时该收，何时该放”。

怎么判断？看“气”。
不是玄学，是氛围，比如开会时，领导反复问“大家还有什么想法”，但眼神飘忽——这是“气未聚”，你这时候跳出来提方案，大概率被当枪使，但要是某天他主动约你喝咖啡，语气放缓，那就是“气已动”,机会窗口打开了。

我还记得有次帮客户谈判，对方老板一直摆架子，迟到半小时，助理也不倒水，我们团队有人忍不住想硬刚，我拦住他们：“别急，这是他在‘张’，咱们正好‘敛’。”
于是我们全程微笑，记录，点头，临走还送了他一本《道德经》（特意选了“柔弱胜刚强”那章折了角）。
三天后，他主动打电话来，语气软了八度：“上次谈的，咱们再聊聊？”

你看，他“张”得太早，气泄了；我们“敛”得住，气满了，胜负,其实在见面第一秒就定了。

说到这里，你可能想问：“那普通人怎么练这种布局能力？”

我送你三个字：慢、准、狠。

慢，是克制冲动，别人骂你，你别立刻回怼，先数五秒，想想这话背后有没有试探。
准，是抓关键节点，就像卜卦看“用神”，你要知道这场局里，谁才是真正的话事人。
狠，是出手时不啰嗦，一旦时机成熟，别搞“我觉得 maybe 可以考虑一下”,直接亮底牌。

最后说句掏心窝子的：这个世界从不奖励最 loud 的人，而是奖励最懂节奏的人。
你见过春天的竹子吗？前四年几乎不动，第五年一天长一米，为什么？因为地下根系铺了四年。
“敛”,就是你在地下悄悄铺根的时候。

所以啊，下次你想拿下什么——升职、订单、心动对象——别急着冲锋。
先退一步，低头，微笑，泡杯茶,看看天。

风快来了。

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