耶律楚材以汉治汉，多元文化中的管理智慧（尊重差异实现治理）

处世谋略 2026年01月12日 09:37 2 静修一念

耶律楚材作为元代杰出政治家，主张“以汉治汉”，在多元文化并存的背景下推行包容性治理策略，他尊重不同民族的文化差异，巧妙融合中原汉法与游牧传统，展现出卓越的管理智慧，这一理念不仅促进了社会和谐与稳定，也为跨文化治理提供了历史借鉴，本文通过分析耶律楚材的治国实践，揭示尊重差异、因俗而治在国家管理中的重要意义，读者将从中理解多元文化共处的智慧，获得关于现代组织管理与文化融合的深刻启示。

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本文目录导读：

卦象昭然：风地观，见贤思齐
文化不是障碍，是密码本
尊重差异，才是最高级的控制
管理的本质：不是统一思想，而是协调节奏
意外转折：他差点被当成“内鬼”
今天的启示：你的团队也需要一个“耶律楚材”
结语：尊重差异，才是最强的统治术

话说公元1218年，成吉思汗端坐于金帐之中，胡子一翘，眼睛一眯，问身边那个戴眼镜、穿儒袍、一脸书卷气的契丹人：“你说，我打下了这么多地盘，可汉人不听话，税收不上来，官也管不住，咋整？砍头吗？”

那人微微一笑，推了推并不存在的眼镜——其实他没戴眼镜，但那种“知识就是力量”的气质太浓了，让人觉得他必须得有副眼镜才配——缓缓道：“大汗，若用蒙古刀治汉地，好比拿马鞍当锅盖，看着像，但炖不出味儿。”

此人正是耶律楚材，辽国皇族后裔，元初第一智囊，也是历史上最早把“文化适配”玩明白的跨界管理大师，他没说“跨文化沟通”，但他干的事,比MBA教材还透彻。

卦象昭然：风地观，见贤思齐

咱们不妨起一卦,看看老天爷怎么看这事儿。

摇三枚铜钱，静心凝神——得卦：风地观。

《易》曰：“观国之光，利用宾于王。”什么意思？就是你得睁大眼睛看清楚局势，别闭眼乱砍，观察、学习、适应，才能成为王者座上宾，而耶律楚材正应此象——他不是蒙古人，却能在蒙古朝廷里站稳脚跟；他读孔孟，却不迂腐；他懂占星,还能算粮草军需。

这一卦，明摆着是天意：治理多元族群，不能靠蛮力，得靠“观”——观察人心，观看风俗,观其言而察其行。

“大汗啊，”耶律楚材那天在金帐里说，“汉人种地、写字、交税，习惯文官治政，您派个只会骑马射箭的千户去管州县，他连账本都看不懂，还指望收税？那不是让狼看鸡窝嘛！”

成吉思汗愣了一下：“那你意思是……让汉人自己管？”

“对！”耶律楚材拍案而起（其实案也没拍，毕竟游牧民族没桌子），眼神如炬，“以汉治汉，以儒辅政，就像春天不用穿皮袄，冬天不穿单衣——顺时而动，事半功倍！”

这话一出，仿佛一道闪电劈开了草原的夜空，不是征服者教化被征服者，而是聪明人借力打力，用对方最熟悉的语言,讲自己想听的道理。

文化不是障碍，是密码本

你以为“以汉治汉”就是换个领导？错！那是打开多元社会的密码本。

想象一下：你是个蒙古将军，刚拿下一座汉人城池，城里满街是字——门匾、告示、账册——你一个都不认识，百姓见你进来，吓得关门闭户，税吏跑得比兔子还快，你急了，拔刀要杀几个立威，结果呢？民怨沸腾，经济瘫痪,最后还得从草原运小米来养兵。

耶律楚材以汉治汉，多元文化中的管理智慧（尊重差异实现治理）

这就是典型的“文化失语症”。

耶律楚材不这么干，他直接说：“招儒生，设科举，建衙门，用汉法。”他还亲自编了一套“行政操作手册”，叫《便宜一十八事》，条条写得明明白白：怎么收税、怎么断案、怎么修桥铺路,全是汉人看得懂的规矩。

“你看，”他对一个满脸疑惑的蒙古贵族说，“汉人不是不听话，他们是听不懂你那一套‘谁拳头大谁说了算’，他们信的是‘礼义廉耻’，讲究的是‘名正言顺’，你给他们个正式官职，发个委任状，哪怕是个芝麻官，他也愿意为你卖命。”

那位贵族挠头：“…给他们一张纸，就能换来一座城的安稳？”

“不止是纸，”耶律楚材笑，“是尊严，你尊重他的方式，他就还你忠诚。”

这不就是现代HR常说的“员工认同感”吗？只不过八百年前，人家用毛笔写,不用PPT汇报。

尊重差异，才是最高级的控制

有人可能嘀咕：“哎，这不是妥协吗？让步会不会显得软弱？”

哈！这就像问“吃饭是不是浪费时间”一样荒谬。

真正的强者，从不靠压制彰显权威，而是用包容体现格局,耶律楚材深谙此道。

他曾在山西推行“税粮制”，废除蒙古贵族随意征敛的习惯，地方官抗议：“这样我们赚不到额外油水了！”

耶律楚材冷笑：“你们现在是官员，不是强盗，强盗抢一次，百姓恨你一辈子；官员收税一次，百姓还能活下来交下一次，哪个更可持续？”

一句话噎得众人哑口无言。

他甚至说服窝阔台汗设立“编户齐民”制度，把原本被当作战利品的汉人登记为合法居民，这不是仁慈，是精明——只有把人当“资产”而不是“消耗品”,帝国才能长久运转。

就像你养羊，天天剪毛能剪十年，直接宰了只能吃一顿，耶律楚材就是那个坚持“可持续放牧”的牧羊人。

管理的本质：不是统一思想，而是协调节奏

你以为管理是要让大家想法一致？大错特错。

管理的真谛，是让不同频率的人,奏出同一首交响乐。

蒙古骑兵喜欢冲锋陷阵，汉人书生偏爱伏案写作；一个喝马奶酒，一个饮龙井茶；一个信长生天，一个拜孔子，硬要他们穿一样的衣服、说一样的话,结果只会是鸡飞狗跳。

耶律楚材不搞“文化大一统”，他搞的是“和而不同”。

他在中央设中书省，请汉人当参知政事；在地方恢复州县制，请读书人当县令；他还推动天文历法改革，请回回人、汉人、契丹人一起观测星象，他自己精通契丹、汉、蒙、回鹘多种语言，简直就是行走的翻译机+文化调解员。

有一次，一个蒙古将领抱怨：“这些汉官一天到晚写公文，半天办不成一件事！”

耶律楚材反问：“那你一天能写几个字？”

将领挠头：“我……我就认识自己的名字。”

“那你希望全天下人都跟你一样？”耶律楚材笑道，“那咱们以后打仗，地图都画成涂鸦算了。”

全场哄笑，但笑声背后，是深刻的道理：效率不等于速度，治理不等于同化。

意外转折：他差点被当成“内鬼”

有趣的是，耶律楚材这套做法,在当时并不受欢迎。

蒙古贵族骂他是“汉人走狗”，汉人儒生又怀疑他“背叛祖宗”，两边都不认他，活脱脱一个“夹心饼干”。

有个汉人老秀才当面质问他：“你姓耶律，本是辽室贵胄，如今却替蒙古人效力，还帮他们管束汉人，岂非助纣为虐？”

耶律楚材沉默片刻，抬头望天，悠悠道：“若我不在此位，今日之汉地，恐已成牧场，牛羊遍野，诗书尽焚，我宁做桥梁，哪怕被踩在脚下，也要让文明过河。”

这话一出，老秀才愣住了，良久，只说了一句：“……你比我们更像个汉人。”

这就是最大的讽刺：最懂“以汉治汉”的人，偏偏不是纯汉人，就像最好的厨师，未必最爱吃自己做的菜,但他知道什么火候最合适。

今天的启示：你的团队也需要一个“耶律楚材”

别以为这是古代故事,跟今天没关系。

你带个跨国团队，印度程序员、德国工程师、巴西销售、中国产品经理，个个性格鲜明，工作节奏不同，开会时一个要数据，一个要愿景，一个要流程，一个要创意——吵得像菜市场。

这时候，你是学成吉思汗挥刀镇场子，还是学耶律楚材，搞“以印治印、以德管德”？

高明的管理者，从不强行统一标准，而是设计一套“兼容系统”，他知道印度同事喜欢灵活安排时间，就允许弹性打卡；他知道德国人讨厌模糊指令，就提前给详细文档；他知道中国人讲究面子,批评就私下谈。

这不叫妥协，这叫精准治理。

耶律楚材以汉治汉，多元文化中的管理智慧（尊重差异实现治理）

就像中医讲究“辨证施治”，感冒分风寒风热，用药完全不同，你非要用一把药治所有人，轻则无效,重则中毒。

尊重差异，才是最强的统治术

回头再看“以汉治汉”四个字，它表面是策略,实则是哲学。

它告诉我们：**真正的权力,不在于你能压服多少人，

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