声东击西，出奇制胜—三十六计的误导战术（主攻方向的伪装）

处世谋略 2026年01月10日 09:49 4 观易之人

“声东击西”是《三十六计》中的经典谋略，意指通过制造假象、佯攻一侧来迷惑对手，从而在另一方向实施真正攻击，这一战术核心在于误导与伪装，以最小代价获取最大战果，文章围绕“主攻方向的伪装”展开，深入剖析古代战争中如何运用信息欺骗实现出奇制胜，读者不仅能了解“声东击西”的历史战例与战略逻辑，还能掌握其在现代军事、商业竞争乃至日常生活中的灵活应用，领悟以智取胜的深刻智慧。

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你有没有试过在打游戏时，假装往左边冲，结果一个闪现绕到敌人背后，啪！一记暴击送他回泉水？那一刻，你就是现代版孙武附体，玩的就是《三十六计》里的经典套路：“声东击西”，这招不靠蛮力，专靠脑洞；不拼装备，拼演技，说白了，就是用假动作骗对手交出底牌,然后咱悄悄从他裤兜里摸走胜利。

这可不是我瞎编，翻开《三十六计》，第二套计谋头一号就写着：“敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。”翻译成人话就是：当敌人脑袋发懵、方向感全无时，正是咱们出手的好时机，怎么让他们迷糊？很简单——给他们看一场“假戏”。

我曾经给一位客户卜卦，问他创业能不能成，摇出的是“离为火”变“泽火革”，懂行的朋友可能已经拍大腿了：这不就是“表面光明，内藏变革”嘛！火象征虚张声势，泽代表暗流涌动，卦象直接甩我一句：“你要赢，就得先让别人以为你要往东走，其实你早就背着包偷偷往西边溜了。”

你看，连老天都在支持“声东击西”。

声东击西，出奇制胜—三十六计的误导战术（主攻方向的伪装）

历史上最经典的例子，还得数韩信“明修栈道，暗度陈仓”，刘邦被项羽发配到汉中，看着像被流放，实则闷头练兵，韩信一边派人热热闹闹地修栈道，叮叮当当敲得满山响，搞得项羽以为：“哟，这哥们儿想从正路杀回来，工程量这么大，至少得干两年。”结果呢？人家压根没等完工，一支精兵早从没人注意的小道直插关中,打得楚军措手不及。

这操作，就像你妈喊你去倒垃圾，你嘴上答应“马上马上”，人却钻进被窝刷短视频，等她火冒三丈冲进来时，你突然从厨房端出一碗刚煮好的泡面：“妈，您看，我不仅倒了垃圾，还顺便加了个餐！”——惊喜吧？战术性拖延+战略性转移，完美诠释什么叫“出奇制胜”。

但别以为这招只适合古代战场，现代商战里，“声东击西”简直是CEO们的拿手好戏，还记得某手机品牌发布会前，全网都在猜新机摄像头能拍月亮几号坑？结果一发布，主打功能居然是“反向充电”——能给隔壁手机输电那种，媒体集体傻眼，友商连夜改PPT，这哪是发手机,分明是心理战直播。

一位做电商的老哥跟我吐槽：“去年双11，我假装主推一款亏本清仓的拖把，广告铺天盖地，连我妈都问我是不是改行卖清洁用品了，其实呢？真正的利润大头藏在一款智能马桶盖里，等大家挤破头抢拖把时，我的小众高端产品已经悄无声息卖爆了。”他咧嘴一笑：“这就叫‘以假乱真，以虚带实’，比算命还准。”

说到这里，你可能会问：那怎么判断什么时候该“声”，什么时候该“击”？这时候，咱们就得请出老祖宗的智慧工具——卜卦。

假设你要发起一次市场进攻，摇出“巽为风”卦，上六爻动，变“风天小畜”，什么意思？风无形，却能吹动万物；小畜者，蓄势待发也，这卦明摆着告诉你：现在不适合正面硬刚，得像风一样，先在东边呼呼刮一阵，制造动静，等对手注意力全被吸引过去，你再像云后的闪电,猛地劈向真正目标。

声东击西，出奇制胜—三十六计的误导战术（主攻方向的伪装）

有个朋友原计划开火锅店，卜卦得“震为雷”变“地雷复”，震为动，为声，为惊吓；复则意味回归本质，我直接跟他说：“你开业那天，别急着推招牌毛肚，先搞个‘免费吃辣椒大赛’，请网红直播，最好有人辣到跳进泳池——反正造势越大越好，等全城人都在讨论你家有多辣，你再悄悄推出养生菌汤锅，主打‘辣后修复套餐’，顾客一边擤鼻涕一边喝汤，感动得都想给你写感谢信。”

三个月后他请我吃饭，第一句就是：“神了！那锅鸡汤卖得比麻辣锅还火。”

“声东击西”不是让你天天撒谎，它的精髓在于“节奏操控”和“信息误导”，就像魔术师不会告诉你哪里是机关，但他一定会让你盯着他的右手——而左手早已把鸽子塞进了礼帽。

甚至谈恋爱也能用这招，比如你想约女神看电影，别直愣愣地说“今晚有空吗”，太容易被拒，聪明点的，先在朋友圈发条动态：“唉，一个人去看《沙丘3》还真是寂寞啊……”等她点赞评论，你立马私聊：“刚好我多买了一张票，要不你替我分担点孤独？”——看，东边一声叹气,西边成功牵手。

这招也有翻车的时候，我表弟曾试图用“声东击西”逃掉家庭聚会，提前一周就在家族群发消息：“导师临时通知，下周要开组会，我可能回不去了。”结果他妈淡定回了一句：“组会几点？我给你寄了十斤饺子，记得微波炉高火三分钟。”——你看，情报泄露,全盘皆输。

所以记住：任何战术的成功，都建立在对局势的精准判断之上，你得像猎豹盯羚羊那样，耐心观察，找准破绽，—嗖！一个假动作晃开防守,直插要害。

“声东击西”不是投机取巧，而是一种高级的战略艺术，它告诉我们：最响的声音，恰恰来自最安静的方向；最大的动作,往往藏在最小的细节里。

下次当你觉得前路受阻，别急着硬闯，学学古人，敲两下锣鼓，往东边扔个烟雾弹，然后轻手轻脚,从西边摘下胜利的果子。

毕竟，人生如棋，不一定要最强，但一定要最“诈”——哦不，是最“智”。

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