鬼谷子原文观其所短，而制之如何用在现实中｜人性破局

人性洞察 2026年01月09日 12:16 4 观易之人

本文以《鬼谷子》“观其所短，而制之”为核心，探讨如何通过洞察他人弱点实现人际与竞争中的主动掌控，关键词“观其所短”强调识人之弊、因势利导的智慧，“制之”则体现顺势而为的策略应对，文章结合现实案例，揭示人性弱点在职场、谈判与关系处理中的实际应用，帮助读者提升洞察力与应变能力，读者将学会运用鬼谷子谋略，在复杂环境中把握主动，实现自我破局与进阶。

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本文目录导读：

人性也是一副“X光片”
短板不是弱点，是“人格过敏源”
别当“道德圣母”，要做“情绪营养师”
意外转折：你的“短”，可能正是别人的“药”
实战场景：从家庭到职场，人性破局术
幽默收尾：人性不是敌人，是“慢性病患者”
结语：人性破局，从“看见短板”开始

你有没有遇到过那种同事——明明能力不差，但就是爱甩锅？或者那个总在朋友圈晒自律、实际连早起都靠闹钟轰炸五遍的“伪卷王”？别急着翻白眼，先别急着骂，咱们今天不是来吐槽大会的，而是搬出两千多年前的老祖宗——鬼谷子，看他那句“观其所短，而制之”，怎么像一把隐形手术刀,精准切开现代人际关系的病灶。

这话听着有点狠，像是要“趁人之危”，但别误会，我们不是教你搞阴谋诡计，而是从健康医学的角度，聊聊怎么“诊断人性”，再“对症下药”，让人际关系少点内耗，多点效率，顺便还能保肝护胃,毕竟生气伤身啊！

人性也是一副“X光片”

想象一下：你走进医院，医生给你拍了张X光，骨头断没断、肺里有没有阴影，一眼就看得清清楚楚，可你知道吗？其实每个人的“心理骨骼”也有它的“影像特征”，有人抗压弱，像玻璃杯遇热就裂；有人情绪波动大，像血压忽高忽低的患者；还有人表面冷静，实则焦虑指数爆表,堪比长期失眠患者的脑电图。

鬼谷子说的“观其所短”，本质上就是做一次“心理体检”，他不教你怎么捧人，而是提醒你：看清对方的“短板”，就像医生看CT片一样，才能“对症下药”。

你有个领导，能力不错，但特别怕担责，项目一出问题，他立刻缩成乌龟，把头埋进壳里，这时候，如果你还冲上去说“这事儿你得负责”，那等于往高血压患者耳朵边放鞭炮——后果不堪设想。

聪明的做法是什么？是提前“用药”：汇报时主动说：“王总，这个方案我列了三个风险预案，您看哪个更稳妥？”你看，责任还是他的，但压力被你“稀释”了，就像给苦药裹上糖衣，这不是虚伪，这是“临床沟通学”的智慧。

鬼谷子原文观其所短，而制之如何用在现实中｜人性破局

短板不是弱点，是“人格过敏源”

医学上有个词叫“过敏原”——花生、花粉、尘螨，碰了就打喷嚏、起疹子，人性也一样，每个人都有自己的“心理过敏源”。

小李就是个典型例子，他在团队里技术一流，但最受不了别人质疑他的专业，一旦有人说“你这方法是不是可以优化”，他立马炸毛,仿佛被人踩了尾巴的猫。

鬼谷子原文观其所短，而制之如何用在现实中｜人性破局

老板一开始不懂，总当面提意见，结果小李三天两头请假“身体不适”，后来HR介入一查，好家伙，轻度焦虑+慢性胃炎，根源竟是“职场尊严受挫”。

这时候，“观其所短”就派上用场了，老板学会了“换药方式”：不再直接批评，而是说：“小李，你上次那个算法思路太牛了，我在想，如果再加个变量，会不会更稳？”
你看，同样是提建议，换个说法，对方不仅不炸,还乐呵呵地改了。

这就像给青霉素过敏的人换头孢——药效不变,副作用归零。

别当“道德圣母”，要做“情绪营养师”

很多人一听“制之”，就觉得是操控、是算计，拜托，这年头连维生素片都知道分“缓释型”和“速溶型”，你怎么还要求人性必须“一刀切”？

真正的“制之”，不是打压，而是引导，就像营养师不会逼胖子一天只吃草,而是设计一份让他愿意坚持的食谱。

朋友阿琳就深谙此道，她老公是个典型的“拖延癌晚期”患者，交税拖到最后一小时,孩子报名兴趣班能拖到截止前五分钟。

一般人早就吼到声带发炎了，但阿琳不，她发现老公不是懒，而是“启动困难”——就像老式汽车,得反复拧钥匙才能发动。

于是她改策略了，每次要办正事，她不再催：“你怎么还不去！”而是说：“哎，我刚看到银行APP有个抽奖，现在办业务送咖啡券哦。”
嘿，你猜怎么着？老公秒起身，穿鞋出门，嘴里还念叨：“一杯免费咖啡也是钱啊！”

这不是 manipulation（操控），这是“行为心理学+生活智慧”的完美结合，她没改变他，但她找到了启动他的“心理钥匙”。

意外转折：你的“短”，可能正是别人的“药”

说到这里，你以为“观其所短”只是用来对付别人？错了，最大的破局,其实是看清自己。

老张是个销售冠军，嘴皮子利索，反应快，按理说前途无量，可升主管三年，团队 turnover（流动率）高得像火锅店暑假工。

直到一次团建，新人小陈喝多了，红着脸说：“张哥，你讲东西太快了，我笔记都记不完，只能硬背，压力太大。”

老张愣住了，他第一次意识到：自己的“强项”——语速快、信息密，竟是“认知超载”的灾难。

这就像一个心率过快的病人，自己感觉良好,但心脏早就在报警。

他开始调整：讲话放慢，每讲三点必停顿，问一句：“你们觉得呢？”
神奇的是，团队氛围变了，业绩反而更高了，因为大家终于敢提问、敢试错，而不是每天战战兢兢地“接招”。

你看，你的“长处”用错了地方，就成了别人的“短处”，而真正的高手，是既能“观人之短”，也能“反观己短”。

实战场景：从家庭到职场，人性破局术

场景1：家里那位“永远觉得自己对”的长辈

我妈就是这类代表，她说多吃咸菜养生，我说腌制品亚硝酸盐超标，她立马回：“你书读多了，人都傻了！”

以前我总想“辩论赢”，结果每次聊完都胸闷气短,怀疑人生。

后来学乖了，我不再正面刚，而是说：“妈，我今天体检，医生说我缺钠，您看能不能给我炒个咸点的？”
她一听，乐了：“哎哟，医生都说要补？那你得多吃两口！”

瞧，我不是说服她，我是“利用”她爱照顾人的“软肋”，绕道达成目标，这叫“非暴力沟通+人性杠杆”。

场景2：职场“笑面虎”同事

这种人表面热情，背后捅刀，典型“情绪两面派”，你汇报工作，他笑着说“挺好的”，转身就跟领导说“方向有问题”。

怎么办？硬刚？你会变成办公室战争片主角，装傻？你会被吃得连骨头都不剩。

我的朋友小周用了“阳光疗法”——每次开会，她都主动把进度邮件抄送全组，标题写得清清楚楚：“本周进展+下一步计划”。
笑面虎想背后说坏话？不好意思，证据链完整,领导一看就知道谁在干活。

这就像给病毒暴露在紫外线下——它不敢出来,自然就死了。

幽默收尾：人性不是敌人，是“慢性病患者”

说到底，我们每个人都是“人性慢性病患者”，有人“自我防御过强”，有人“共情能力不足”，还有人“自尊心脆弱得像薄荷糖，一捏就碎”。

鬼谷子的智慧，不是教你变成冷血操控者，而是让你像个温和但清醒的医生：

看到别人的“症状”，不嘲笑，也不硬治；
找到他们的“生理节奏”，顺势而为；
最重要的是，别让自己也变成“医患关系”里的那个暴躁患者。

下次当你想怒吼“你怎么这么不懂事！”时，不妨深呼吸，问问自己：
“他到底是‘坏’，还是‘病’？
我该骂他，还是该‘调药’？”

最高级的“制之”，不是压制，而是理解后的引导。
就像降压药不是让心跳停止,而是让它回归平稳节奏。

人性破局，从“看见短板”开始

鬼谷子那句话，放在今天，根本不是权谋，而是一种高级的情商疫苗。
它教会我们：

别急着改造世界，先学会“诊断”身边的人；
每个人都有“系统漏洞”，但漏洞不等于废柴；
真正的掌控，是让对方在不知不觉中,走向你想的方向。

最后送大家一句改编版鬼谷子语录：
“观其所短，非为制人，乃为安己。”
看懂别人的短板，不是为了打败他，
而是为了让自己活得不那么累。

毕竟，这个世界已经够卷了，
咱们至少，别在人际关系里“内卷出血”。

（笑着合上古籍，顺手把手机音量调小——免得下一秒老板又发语音

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